Stuck in the middle is geen succesvolle strategie omdat bedrijven die geen keuze maken uit één van de drie genoemde strategieën nooit succesvol op de markt zullen opereren.
BekijkenDifferentiatie
Bij de differentiatie strategie is het belangrijk om met de producten en marketing zich te onderscheiden van de concurrenten en dus op meerdere
segmenten gelijktijdig met diverse producten -en marketinginstrumenten actief te zijn.
Kostenleiderschap
Bij de kostleiderschap strategie gaat het er om de kosten van productie, distributie, verkoop enz. zo laag mogelijk te houden zodat de prijs op de markt ook laag kan blijven in vergelijk met de concurrenten.
BekijkenOnderzoeksmethoden
Binnen brancheonderzoek bestaan twee soorten research (onderzoeken).
BekijkenFinancieel
Voordat je eindelijk kan beginnen aan een marketingplan, moet je achterhalen hoe gezond de organisatie is op financieel gebied. Met behulp van kengetallen achterhaal je of de financiële situatie van de organisatie positief of negatief is.
BekijkenOrganisatie
In de interne analyse wordt beschreven wat het bestaansrecht is van de onderneming. Binnen de interne analyse is het doen van interviews om een deelvraag te beantwoorden cruciaal. Zorg dat de geïnterviewde persoon een expert is in zijn gebied. Het aantal interviews wat je doet is minder van belang.
Criteria waaraan een betrouwbare bron voor een interview moet voldoen:
- De persoon heeft een boek geschreven over zijn/haar vakgebied.
- Heeft 1 á 2 interviews geschreven over zijn/haar vakgebied.
- Heeft minimaal 3/5 jaar ervaring in de branche op strategisch niveau.
Een betrouwbare bron moet aan minimaal één van deze criteria voldoen. Maar als een bron aan meerdere criteria voldoet, komt dit de betrouwbaarheid ten goede. Voor het opstellen van interview vragen kan het 7S model worden gebruikt. Dit model geeft antwoord op de volgende vragen: Waar zitten de knelpunten in de organisatie en hoe kan dit worden verholpen voordat er een marketingstrategie kan worden ontwikkeld?
Onderstaande punten kunnen helpen om een goed beeld te krijgen van een organisatie tijdens een interview. Dit zijn allemaal punten die uiteindelijk invloed hebben op de ontwikkeling van de marketingstrategie.
Huidige missie en visie
De missie en visie moeten in lijn zijn met de strategie.
Strategie
Je wil weten hoe het bedrijf tegen de markt aankijkt, voordat je een bepaalde strategie gaat inzetten. Concurreert de organisatie op prijs, met een uniek product of vestigen ze hen aandacht op een segment?
Positionering
Door middel van het SDP-model wordt de positionering van de organisatie achterhaalt om zo de doelgroep te benaderen.
Marketingmix
Hoe worden producten in de markt gezet. Welke producten? Waar worden ze verkocht (plaats)? Hoe worden ze gepromoot? En tegen welke prijs worden ze verkocht? In de marketingmix wordt dit uitgelegd.
Huidige financiële situatie
Zijn de kengetallen positief en hoe is de omzet verdeeld per categorie?
Inleiding
De volgende onderwerpen komen aan bod in de inleiding.
BekijkenOnderzoekvragen
Onderzoeksvragen helpen je bij het selecteren van de juiste informatie. Het zijn gedetailleerde vragen die antwoord geven op de centrale probleemstelling. Het kan lastig zijn om onderzoeksvragen te formuleren.
BekijkenProbleemstelling
De probleemstelling is de feitelijke situatie waarop een antwoord moet komen. Een probleemstelling is altijd een vraag.
BekijkenVooronderzoek
In deze fase worden de voorbereidingen uitgevoerd om de onderzoeksvraag te verduidelijken en te verwoorden in een SMART geformuleerde opdracht.
Bekijken