Skip to content

confrontatiematrix

  • Je bent geen tijd meer kwijt aan samenstellen
  • Je ziet uitkomsten in de online omgeving

SWOT -en Confrontatiematrix

De confrontatiematrix is een matrix dat in een oogslag (visueel) laat zien hoe de organisatie en markt samen komen. Het laat organisaties zien welke kansen haalbaar zijn en welke bedreigingen er in de weg zitten of aan te pakken zijn. Een must voor iedere ondernemer om dit in kaart te hebben.

Heb ik de confrontatiematrix nodig?

De confrontatiematrix heb je als organisatie nodig als je wilt:

  • groeien (kansen versus sterke punten);
  • verdedigen (bedreigingen versus sterke punten);
  • verbeteren (kansen versus punten);
  • terugtrekken (bedreigingen versus zwakke punten);

Hierdoor ontstaan er aandachtsgebieden in de vorm van kansvelden en probleemvelden die leidend zijn voor de marketingstrategie.

Welke variabelen heb ik nodig?

Voor de input voor de confrontatiematrix zijn 2 elementen leidend. Denk aan de volgende modellen op micro omgeving:

MICRO-OMGEVING

Voor het optimaal invullen van de confrontatiematrix is de SWOT analyse nodig. Deze input is gebaseerd op de sterkten en de zwakten van de organisatie. De informatie van de SWOT analyse haalt je uit de micro-omgeving van de organisatie. De informatie uit voor de SWOT analyse haalt je in veel gevallen uit de onderstaande marketingmodellen:

Confrontatiematrix voorbeeld✔️Je bent geen tijd meer kwijt aan samenstellen
✔️Je ziet uitkomsten in de online omgeving
✔️Marketingmodellen vertaald naar invul-modellen
5 krachten model maken | €5.00 per week SWOT-Confrontatiematrix

MESO-OMGEVING

Om de kansen en bedreigingen in kaart te brengen op bedrijfsniveau (meso-analyse) worden de onderstaande marketingmodellen in de meeste gevallen gebruikt om dit in kaart te brengen:

MACRO OMGEVING

De kansen en bedreigingen in de markt (macro analyse) worden gehaald uit onderstaande marketingmodellen:

Hoe kan ik de confrontatiematrix toepassen?

Oftewel hoe confronteert je de markt met de organisatie? Je confronteert sterkte 1 met kans 1, sterkte 2 met kans 1 sterkte 3 met kans 1 etc.

  • Sterkte punten – Kansen: Worden de sterkte punten van de organisatie ingeschakeld om op kansen van de markt in te spelen?
  • Sterkte punten – Bedreigingen: Worden de sterkte punten ingeschakeld om bedreigingen van de markt af te weren?
  • Zwakke punten – Kansen: Worden de zwakke punten van de organisatie versterkt om op kansen van de markt in te spelen?
  • Zwakke punten – Bedreigingen: Worden de zwakke punten versterkt om weerstand te bieden van de bedreigingen op de markt?
Confrontatiematrix voorbeeld✔️Je bent geen tijd meer kwijt aan samenstellen
✔️Je ziet uitkomsten in de online omgeving
✔️Marketingmodellen vertaald naar invul-modellen
5 krachten model maken | €5.00 per week SWOT-Confrontatiematrix

Hoeveel combinaties moet ik maken?

Om impact te kunnen hebben, wordt aangeraden om alleen de belangrijkste items op te nemen. Met maximaal 4 items kan je overzicht houden met je confrontatiematrix. Als je minder dan 4 heb, is er ook niets aan de hand. Je moet immers geen items bij verzinnen. Vanaf deze positie confronteer je de markt met de organisatie. Aan de hand van mijn confrontatiematrix tool in de marketingmodellen omgeving. Dit is een voorbeeld die jij zelf kan invullen om te bouwen aan je marketingstrategie.

Confrontatiematrix met 3 opties

In de confrontatiematrix zie je 4 verschillende kleuren:

  • Groen: postitief | ++
  • Lichtgroen: lichtpostief | +
  • Wit: neutraal | 0
  • Oranje: licht negatief | –
  • Rood: negatief | -/-

Je kan werken met cijfers of met plussen en minnen, het gaat erom wat voor jou het makkelijkst werkt. Om tot opties te komen confronteer je dus de markt met de organisatie. Je beoordeelt de vier kwadranten met elkaar.

Confrontatiematrix Generator

Wat kan ik eruit halen?

Wanneer alle vakken zijn ingevuld, heb je in een oogslag beeld waar de meeste rode en groene vlekken zijn. Deze kunnen tot interessante opties die je later verwerkt met het SFA Model, zodoende om je probleemstelling te beantwoorden.

Wanneer is de confrontatiematrix succesvol?

De confrontatiematrix is succesvol wanneer de volgende criteria’s zijn bereikt:</p

  1. De opties meetbaar zijn
  2. De doelstellingen van de organisatie elkaar niet tegenspreken en wel samenhangend zijn.
  3. De doelen haalbaar zijn in een tijdsbestek van een periode.

Confrontatiematrix strategieën

Deze onderstaande verdieping is optioneel en wordt in de meeste gevallen niet uitgevoerd. Echter geeft het een goed beeld bij het ontwikkelen van ontwikkelingsstrategie voor de organisatie.

Op basis van de resultaten in de confrontatiematrix kunnen er diverse strategieën worden gevormd. De mogelijke strategieën kunnen zijn. De onderstaande resultaten worden gebruikt om te komen tot verschillende marketingstrategieën.

Confrontatiematrix met 3 opties

  • Groeien (kansen versus sterke punten)
  • Verdedigen (bedreigingen versus sterke punten)
  • Verbeteren (kansen versus punten)
  • Terugtrekken (bedreigingen)versus zwakke punten)

Aan de hand van de ontwikkelingsstrategieën kies je een bedrijfsstrategie.

SFA model - ontwikkelingstrategieen

Typen groeistrategieën voor je organisatie

Optie 1:

  • Marktpenetratie:Het doel van marktpenetratie is het vergroten van het huidige marktaandeel.
  • Marktontwikkeling:Het doel van marktontwikkeling is om via nieuwe markten het huidige product extra te gaan verkopen.
  • Productontwikkeling:Het doel is om nieuwe producten te introduceren ter vervanging van de oude huidige producten.
  • Diversificatie:Het doel is om nieuwe producten te lanceren op nieuwe markten met ter vervanging van de huidige succesvolle producten.

Typen verdedigingsstrategieën voor je organisatie

Optie 2:

Groeien door middel van verticale integratie

  • Integratie strategieën
    • Achterwaarts: schaalgrootte
    • Voorwaarts: Veelvermogensbeslag
  • Kopers direct benaderen
  • Eigen distributie kanaal

Typen exit strategieën voor je organisatie

Optie 3:

  • Tactische contractie, het afstoten van niet rendabele PMC

Typen aanvalstrategieën voor je organisatie

  • Groeien door middel van horizontale samenwerkingsvormen
Confrontatiematrix voorbeeld✔️Je bent geen tijd meer kwijt aan samenstellen ✔️Je ziet uitkomsten in de online omgeving ✔️Marketingmodellen vertaald naar invul-modellen
5 krachten model maken | €5.00 per week SWOT-Confrontatiematrix

No comment yet, add your voice below!


Add a Comment

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *