Het SDP-model (segmenteren, doelmarktbepaling, positioneren) is de volgorde waarmee je een markt opsplitst, kiest wie je bedient, en bepaalt hoe je daar wilt staan. Gebruik het bij een nieuwe product-marktcombinatie of als de huidige doelgroep niet meer klopt — niet als losse “doelgroep-oefening” zonder keuze.
Er is geen eigen SDP-generator. Wel kun je de gekozen segmenten/PMC’s daarna wegen in portfolio-tools: BCG-matrix of MaBa-analyse.
Wanneer gebruik je het SDP-model?
- je lanceert een product of dienst en moet een doelmarkt kiezen;
- de oude doelgroep dekt de vraag niet meer;
- je wilt weten of je één marketingmix houdt of per segment een mix maakt;
- je koppelt segmentatie aan meso-analyse en positionering in een marketingplan.
S → D → P (kort)
S — Segmenteren — groepen maken die hetzelfde reageren op je aanbod (geo, demo, sociaal-economisch, psychografisch, gedrag). Uit criteria volgt een klantprofiel.
D — Doelmarktbepaling — hoeveel segmenten bewerk je, met hoeveel mixen? Ongedifferentieerd (één mix voor allen), gedifferentieerd (meer segmenten, eigen mix), of geconcentreerd (niche/focus).
P — Positioneren — plek in het hoofd van de gekozen afnemer t.o.v. concurrenten (informationeel, transformationeel, tweezijdig, of uitvoeringspositionering). Pas ná S en D — anders mik je op een gemiddelde dat nergens bestaat.
SDP toepassen in 5 stappen
- Markt afbakenen: welke PMC of categorie (niet “iedereen die sport”).
- Segmenteren: kies 1–2 criteria die gedrag voorspellen; schrijf 3–5 segmenten met profiel.
- Doelmarkt kiezen: welke segmenten wel/niet? Welke route (ongedifferentieerd / gedifferentieerd / geconcentreerd)?
- Positioneren: één belofte + bewijs per gekozen segment; check concurrenten op dezelfde plek.
- Doorvertalen: mix per segment; weeg PMC’s desnoods in BCG of MaBa voordat budget vastligt.
Voorbeeld: FitBox (fictief B2B)
FitBox levert sportschoolsoftware. SDP-keuze op één rij:
| Stap | Keuze FitBox | Waarom |
|---|---|---|
| S | Gedrag + omvang: boutique (50–200 leden) vs. ketens vs. ZZP-trainers | Gedrag (softwarebehoefte, salescyclus) voorspelt beter dan alleen regio |
| D | Geconcentreerd: alleen boutique-studio’s | Ketens eisen maatwerk dat FitBox niet aankan; ZZP te lage ACV |
| P | Informationeel + focus: “live in 2 weken, rooster + leden zonder IT-afdeling” | Boutique wil snelheid en eenvoud, geen enterprise-features |
Daarna plot FitBox de boutique-PMC in MaBa (investeren) en houdt ketens uit de funnel. Positionering volgt de groei-fase in de PLC — geen “alles voor alle clubs”.
Koppeling met andere modellen
- 6 W’s van Ferrel — afnemersgedrag vóór scherpe segmentatie.
- BCG-matrix / MaBa — welke PMC/segment krijgt budget ná targeting.
- Abell-model — marktafbakening (wie × wat × hoe) vóór SDP.
Veelgestelde vragen
Wat is het SDP-model?
Een stappenplan: segmenteren → doelmarkt kiezen → positioneren. De volgorde is verplicht; P zonder S/D geeft een vage belofte.
Moet ik altijd gedifferentieerd werken?
Nee. Kleine teams starten vaak geconcentreerd (één niche, één mix). Gedifferentieerd pas als je capaciteit hebt voor meerdere mixen.
Hoe vul ik dit snel in zonder SDP-tool?
Schrijf S/D/P in je plan (zoals FitBox hierboven). Weeg daarna de gekozen PMC’s in de BCG-matrix of MaBa-analyse.
Klaar om te kiezen wie je wél en niet bedient? BCG invullen · MaBa invullen · of alle marketingmodellen-tools.
Nog geen reacties, laat een reactie achter!