Een product marktcombinatie (PMC) is een unieke combinatie van een product voor een specifieke groep klanten. Om tot een product marktcombinatie te komen is een afbakening voor het product nodig.
Hoe kom je tot een afbaking voor je product?
- Voor welke specifieke (potentiële) klanten is het product bedoeld?
- Hoeveel klanten heb ik in de markt?
- Wat zijn mijn beste klanten?
- Wat is de grootte van de doelgroep?
Wat is het probleem van de klant?
- Welke probleem heeft de klant?
- Wat heeft de klant nodig om zaken met mij te kunnen doen?
- Is het probleem van de klant groot genoeg?
- Is het probleem vergelijkbaar met andere ondernemers?
- Wil de klant zijn probleem met de opdrachtgevers delen?
Hoe kom je tot mogelijke oplossingen?
- Met welke oplossing is de klant blij?
- Op welk moment zou het probleem opgelost zijn voor de klant?
- Wil de klant investeren in een oplossing?
- Wat kan de klant zelf oplossen?
- Wil de klant ook zelf meewerken aan een oplossing?
Welke bijdrage lever je voor de klant?
- Hoe kan ons product bijdragen aan een oplossing voor de klant?
- Is het product onderscheidend genoeg in relatie tot de oplossing voor de klant?
- Wordt de oplossing geleverd in maatwerk of standaardwerk?
- Zijn de referenties van het product of bedrijf sterk genoeg om de klant te overtuigen?
Wat is het uiteindelijke resultaat?
- Wat levert het product op voor de klant?
- In hoeverre verdient de onderneming zelf aan de samenwerking?
- Kan het resultaat achteraf worden gemeten?
- Kan het resultaat met andere ondernemers worden gedeeld in de doelgroep?