Een product-marktcombinatie (PMC) is een unieke combinatie van een product of dienst en een specifieke doelgroep. Om een PMC te definiëren, is een duidelijke afbakening van zowel het product als de markt essentieel.
Hoe baken je een product af?
Stel jezelf de volgende vragen:
- Voor wie is mijn product bedoeld?
- Wie is mijn ideale klant?
- Wat maakt mijn product uniek?
- Wat onderscheidt het van de concurrentie?
- Wat zijn de belangrijkste kenmerken en functionaliteiten?
- In welke prijsklasse positioneer ik mijn product?
Hoe baken je een markt af?
- Wie zijn mijn huidige klanten?
- Wat zijn hun behoeften en wensen?
- Wie zijn mijn potentiële klanten?
- Welke nieuwe segmenten kan ik bereiken?
- Wat is de omvang van mijn doelgroep?
- Hoe groot is de potentiële markt?
- Waar bevindt mijn doelgroep zich geografisch?
- Welke demografische kenmerken hebben mijn klanten? Leeftijd, geslacht, inkomen, etc.
- Welke psychografische kenmerken hebben mijn klanten? Interests, lifestyle, waarden, etc.
Wat is het probleem van de klant?
- Welk probleem ervaart de klant?
- Met welk probleem zit de klant?
- Wat heeft de klant nodig om zaken met mij te kunnen doen?
- Is het probleem van de klant groot genoeg om een oplossing te rechtvaardigen?
- Is het probleem vergelijkbaar met dat van andere klanten?
- Wil de klant zijn probleem met de opdrachtgevers delen?
Hoe kom je tot mogelijke oplossingen?
- Welke oplossing valt de klant het meest in de smaak?
- Welke oplossing ziet de klant het liefst?
- Op welk moment zou het probleem opgelost zijn voor de klant?
- Wil de klant in tijd of geld investeren in een oplossing?
- Wat kan de klant zelf oplossen?
- Wil de klant actief bijdragen aan het vinden van een oplossing?
Welke bijdrage lever je voor de klant?
- Welke bijdrage lever je voor de klant?
- Hoe kan ons product een oplossing bieden voor de klant?
- Is ons product onderscheidend genoeg om de klant een unieke oplossing te bieden?
- Wordt de oplossing geleverd in maatwerk of standaardwerk?
- Zijn de referenties van het product of bedrijf overtuigend genoeg om de klant te winnen?
Wat is het uiteindelijke resultaat?
- Wat heeft de klant aan het product?
- Welke waarde biedt het product voor de klant?
- Wat is de financiële opbrengst voor de onderneming?
- Kan het resultaat achteraf worden gemeten? En zo ja, op welke manier?
- Kan het resultaat gebruikt worden om andere ondernemers in de doelgroep te overtuigen?