SFA Model of FOETSJE maken? Uitleg en voorbeeld

 in Marketingstrategie

Het SFA model of FOETSJE zorgt voor een toepassing van een strategiebepaling voor je organisatie. De opties uit de confrontatie weeg je aan de hand van criteria’s van het SFA model of FOETSJE methode. Om vanuit deze positie een concurrentiestrategie te kiezen die je kan inzetten voor je organisatie.

Heb ik het SFA model nodig?

Het SFA Model of FOETSJE heb je nodig wanneer je de markt met de organisatie hebt geconfronteerd. Je organisatie is bereid om te veranderen en wil graag een nieuwe ontwikkeling toepassen. Als organisatie wil je zien welke bedreigingen eraan komen en hoe je er tegen kan beschermen.

Welke variabelen heb ik nodig?

De afweging vindt plaats langs drie groepen van criteria, voordat er marketingstrategie kan worden bepaalt.

  • Suitability (de mate van geschiktheid)
  • Feasibility (de mate van haalbaarheid)
  • Acceptability (de mate van aanvaardbaarheid)

Na je strategiebepaling krijg je te maken met vier verschillende ontwikkelingsstrategieën /bedrijfstrategieën.

  • Groeistrategieën van Ansoff / spreidingsstrategieën;
    • Kern: groeien op eigen kracht
  • Stabiliteitsstrategieën met een offensieve karakter / aanvalstrategieën;
    • Kern: groeien d.m.v. horizontale samenwerkingsvormen
  • Stabiliteitsstrategieën met een defensief karakter / verdedigingsstrategieën / integratiestrategieën;
    • Kern: groeien d.m.v verticale integratie
  • Contractiestrategieën / saneringstrategieën / exitstrategieën;
    • Kern: terugtrekken.

Ga verder naar de ontwikkelingsstrategieën als je de confrontatiematrix hebt uitgewerkt en tot opties bent gekomen in het SFA model.

Hoe kan ik het SFA Model toepassen?

Voor je een begin kan maken aan het SFA model weet je de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van je organisatie en heb je het genoteerd in de confrontatiematrix. De uitkomsten van je onderzoek noteer je en je maakt een nummering van je keuzes. Dit houdt dus in dat nummer 1 de sterkste vaardigheid is, etc. Vanaf deze positie confronteer je de markt met de organisatie. Aan de hand van mijn confrontatiematrix tool die je kan gebruiken in de marketingmodellen omgeving. kan je in mijn Word-document jouw confrontatiematrix maken. Dit is een voorbeeld welke jij zelf kan invullen om te bouwen aan je marketingstrategie, voordat je een begin kan maken aan het SFA model.

Confrontatiematrix met 3 opties

In de confrontatiematrix zie je 4 verschillende kleuren:

  • Groen: postitief | ++
  • Lichtgroen: lichtpostief | +
  • Wit: neutraal | 0
  • Oranje: licht negatief | –
  • Rood: negatief | -/-

Je kan werken met cijfers of met plussen en minnen, het gaat erom wat voor jou het makkelijkst werkt. Om tot opties te komen confronteer je dus de markt met de organisatie. Je beoordeelt de vier kwadranten met elkaar. In de marketingmodellen omgeving kan je zelf de SWOT -en Confrontratiematrix genereren. Zie hieronder een voorbeeld.

Confrontatiematrix Generator

Hoe doe je dit?

Je confronteert sterkte 1 met kans 1, sterkte 2 met kans 1 sterkte 3 met kans 1 etc.

  • Sterkte punten – KansenWorden de sterkte punten van de organisatie ingeschakeld om op kansen van de markt in te spelen?
  • Sterkte punten – Bedreigingen: Worden de sterkte punten ingeschakeld om bedreigingen van de markt af te weren?
  • Zwakke punten – Kansen: Worden de zwakke punten van de organisatie  versterkt om op kansen van de markt in te spelen?
  • Zwakke punten – Bedreigingen: Worden de zwakke punten versterkt om weerstand te bieden van de bedreigingen op de markt?

Nadat de cijfers of plussen en minnen zijn ingevuld, krijg je een overzicht van de meeste rode vlekken en groene vlekken die leiden tot interessante opties. Je kiest 3/4 interessante ontwikkelingen die jouw probleemstelling / centrale vraagstelling kunnen beantwoorden.

Aan de hand van het SFA model wordt er berekend welke optie de beste keuze is voor de organisatie. Met de onderstaande vragen beoordeel je per optie of die het meest geschikt, haalbaar en aanvaardbaar is.

Geschiktheidsanalyse | Suitability

  1. Worden zwakheden/bedreigingen overwonnen?
  2. Worden sterkten/kansen benut?
  3. Past de strategie bij de doelstellingen en waarden van de onderneming?

Haalbaarheidsanalyse | Feasibility

  1. Kan de strategie worden gefinanceerd?
  2. Is de onderneming in staat op het vereiste niveau te presteren?
  3. Kunnen de vereiste bekwaamheden worden opgebracht
  4. Is de vereist technologie aanwezig?
  5. Kunnen de benodige product/productiemiddelen verkregen worden?
  6. Kan de noodzakelijk marktpositie binnen de tijd worden bereikt?
  7. Kan aan mogelijke concurrentie-acties het hoofd worden geboden?

Aanvaardbaarheidsanalyse | Acceptability

  1. Te realiseren winstgevendheid
  2. Financiele risico’s
  3. Invloed op de vermogenstructuur (ratio-analyse – break even -analyse)
  4. Relatie met ondernemings-/bedrijfscultuur
  5. Veranderingen in de functievervulling in afdelingen
  6. Aansluiting op systemen en procedures
  7. Relatie met belanggroepen, invloed op omgeving

Wat kan ik eruit halen?

Uiteindelijk heb je dankzij het SFA model een ‘winnaar’ of de gene die het meest geschikt, haalbaar en aanvaardbaar is voor je organisatie.

SFA Model

SFA model of FOETSJE?

FOETSJE

Het FOETSJE model analyseert alleen de Feasibility van de organisatie. De marketingstrategie van de organisatie is dan niet beoordeelt op geschiktheid en aanvaardbaarheid… Bij het SFA model weeg je deze criteria’s wel. In de marketingmodellen omgeving kan je zelf de SFA / FOETJSE Model genereren. Zie hieronder hoe dit mogelijk is. SFA / FOETJSE Model Voorbeeld Generator

Het toepassen van marketingstrategie

Aan de hand van de ontwikkelingsstrategieën kies je een bedrijfsstrategie / marketingstrategie. De opties van het SFA model in het voorbeeld komen voort in een groeistrategie, verdedigingsstrategie en exitstrategie.

SFA model - ontwikkelingstrategieen

Groeistrategie

Bij een groeistrategie heb je de variabelen van het Ansoff model nodig. Ik leg kort uit welke variabelen er zijn er wat ze inhouden. Ik heb namelijk een artikel voor het Ansoff model geschreven en hoe je product de kwadranten doorloopt net zoals de BCG Matrix…

Optie 1:

  • Marktpenetratie: Het doel van marktpenetratie is het vergroten van het huidige marktaandeel.
  • Marktontwikkeling: Het doel van marktontwikkeling is om via nieuwe markten het huidige product extra te gaan verkopen.
  • Productontwikkeling: Het doel is om nieuwe producten te introduceren ter vervanging van de oude huidige producten.
  • Diversificatie: Het doel is om nieuwe producten te lanceren op nieuwe markten met ter vervanging van de huidige succesvolle producten.

Verdedigingsstrategie

Optie 2: Groeien door middel van verticale integratie

  • Integratie strategieën
    • Achterwaarts: schaalgrootte
    • Voorwaarts: Veelvermogensbeslag
  •   Kopers direct benaderen
  •   Eigen distributie kanaal

Exitstrategie

Optie 3:

  • Tactische contractie, het afstoten van niet rendabele PMC

Aanvalstrategie

  • Groeien door middel van horizontale samenwerkingsvormen

De gekozen concurrentiestrategie

Bij deze concurrentiebenadering wordt een frontale aanval verwacht te hanteren. In het voorbeeld is gekozen voor optie 1, omdat de organisatie met zijn huidige producten een nieuwe markt wil betreden. Hierdoor kan de organisatie marktaandeel veroveren en zijn positie verbeteren in de markt. Zo heb je alle stappen behandelt dankzij het SFA model.

Was dit artikel nuttig?

Ja Nee
Showing 5 comments
  • JP
    Beantwoorden

    ‘Het FOETSJE model analyseert alleen de Feasibility van de organisatie. De marketingstrategie van de organisatie is dan niet beoordeelt op geschiktheid en HAALBAARHEID(moet zijn aanvaardbaarheid)… Bij het SFA model weeg je deze criteria’s wel.’

    • Cristhian
      Beantwoorden

      Beste JP,
      Zeer bedankt voor je oplettendheid! Ik zal het direct aanpassen.

  • Caroline
    Beantwoorden

    Momenteel ben ik ook bezig met dit model voor een export strategie. Hoe worden de percentages berekend? Ik kom bij het optellen niet op dezelfde percentages uit als in het voorbeeld.
    Bedankt!

    • Cristhian
      Beantwoorden

      Dag Caroline,

      Bedankt voor je vraag. De berekening bestaat uit het gemiddelde van de variabelen. Ik zou je adviseren om een kijkje te nemen in de marketingmodellen omgeving. Het SFA model kan hier eenvoudig en snel worden samengesteld.

      • Caroline
        Beantwoorden

        Bedankt, ik ga er naar kijken!

Vragen of opmerkingen?