Het SFA-model (Johnson & Scholes; suitability, feasibility, acceptability) weegt strategische opties nadat SWOT en confrontatiematrix 3–4 serieuze kandidaten hebben opgeleverd. Doel: één winnaar adviseren die past bij de markt, die de organisatie aankan, en die stakeholders accepteren — niet drie half uitgewerkte plannen tegelijk.
Gebruik het model in je marketingplan als brug tussen opties en keuze. Liever scoren dan alleen lezen? Start in de SFA-model generator.
Wanneer gebruik je het SFA-model?
- de confrontatiematrix heeft 3–4 opties opgeleverd en je moet er één adviseren;
- je twijfelt tussen groeien, vasthouden of inkrimpen;
- een optie klinkt strategisch logisch, maar budget, cultuur of risico’s zijn nog niet getoetst;
- je wilt de keuze voor een marketingstrategie kunnen uitleggen, niet alleen benoemen.
De drie criteria (kort)
Suitability (geschiktheid) — past de optie bij kansen/bedreigingen én bij doelstellingen en waarden? Komt vooral uit de externe analyse.
Feasibility (haalbaarheid) — heeft de organisatie geld, mensen, technologie en tijd? Vaak toets je dit met FOETSJE-achtige vragen (financieel, organisatorisch, technologisch, …).
Acceptability (aanvaardbaarheid) — willen stakeholders het? Denk aan winst, risico, cultuur, procedures en impact op de omgeving.
Opties wegen in 5 stappen
- Input vastzetten: SWOT + confrontatiematrix; kies 3 of 4 opties die de probleemstelling beantwoorden.
- Criteria afspreken: per S/F/A 2–4 meetpunten (niet alles scoren wat je bedenkt).
- Scoren: zelfde schaal per optie (bijv. 1–5 of −/−/0/+/++). Noteer kort waarom.
- Totaal + discussie: hoogste score is kandidaat-winnaar; check of één criterium alles domineert.
- Advies vastleggen: winnaar + welke groeistrategie/concurrentielijn volgt (Ansoff, Porter, …).
Voorbeeld: FitBox (fictief B2B)
FitBox levert sportschoolsoftware. Confrontatiematrix leverde drie opties op. Scores 1–5 per criterium:
| Optie | Suitability | Feasibility | Acceptability | Totaal |
|---|---|---|---|---|
| A — laagste prijs voor alle clubs | 3 | 4 | 2 | 9 |
| B — AI-features breed uitrollen | 4 | 2 | 3 | 9 |
| C — focus boutique-studio’s (50–200 leden) | 5 | 4 | 5 | 14 |
Winnaar: C. Geschikt (niche past bij kansen), haalbaar (team kent boutique), aanvaardbaar (investeerders willen marge, niet race-to-bottom). Daarna volgt differentiatiefocus in de marketingmix — en pas dan budget.
Koppeling met andere modellen
- Confrontatiematrix — levert de opties die je in SFA weegt.
- Concurrentiestrategie van Porter — lijn ná de SFA-winnaar.
- SWOT + confrontatie-generator — input snel invullen vóór SFA.
Veelgestelde vragen
Wat is het SFA-model?
Een weegmodel van Johnson & Scholes: strategische opties scoren op geschiktheid, haalbaarheid en aanvaardbaarheid.
Is FOETSJE hetzelfde als SFA?
Nee. FOETSJE helpt vooral bij feasibility (haalbaarheid). SFA is het bredere kader met drie criteria.
Hoe vul ik dit snel in?
In de SFA-model generator scoor je opties op de drie criteria en krijg je een winnaar voor je plan.
Klaar om te kiezen in plaats van te blijven hangen tussen drie opties? SFA-model invullen.
Nog geen reacties, laat een reactie achter!
Comments are closed for this article!