De 6 W’s van Ferrel is een afnemersanalyse die (potentiële afnemers) van de organisatie in kaart brengt. Om de afnemersanalyse te kunnen maken analyseer je de w’s van Ferrel met behulp van vier vragen. Aan het eind van dit artikel geef ik aan welke stappen je aan kan houden om een marketingstrategie te ontwikkelen aan de hand van je afnemersanalyse.

Heb ik de 6 W’s van Ferrel nodig?

De 6 W’s van Ferrel heb je nodig als je het onbewuste gedrag onder de potentiële afnemers in kaart wilt brengen. De organisatie kan haar strategie veranderen op basis van de veranderde behoefte. Zo worden nieuwe campagnes ingevoerd om in te spelen op het gedrag van de afnemers met behulp van bijv. een enquete.

Welke variabelen heb ik nodig?

De 6 W’s van Ferrel:

  • Wie zijn de huidige en potentiële afnemers?
  • Wat doen de huidige en potentiële afnemers met het product of de dienst?
  • Waar nemen de huidige en potentiële afnemers het product of de dienst af?
  • Wanneer nemen de huidige en potentiële afnemers het product of de dienst af?
  • Waarom koopt men bij het bedrijf?
  • Waarom koopt men niet bij het bedrijf?

Onder afnemers wordt verstaan:

  • afnemers of fabrikanten (toeleveranciers)
  • handelaars (inkopers)
  • consumenten (eindgebruikers)

Hoe kan ik de afnemersanalyse toepassen?

Het interview of deskresearch is uitgevoerd en wordt verwerkt op basis van vraag en antwoord. De volgende stap in het proces is om een segmentatie te maken van de doelgroep. Vanuit deze positie beantwoord je de volgende vragen:

  1. Welke groepen vertonen vergelijkbaar gedrag?
  2. Wat zijn mogelijke gebruikerssituaties?
  3. Met welk doel gebruiken de afnemers het product of dienst?
  4. Welke kenmerken of eigenschappen doen het goed bij de afnemers?
  5. Heeft het product of dienst een onderscheidend vermogen?
  6. Is de afnemer tevreden over het product of dienst?
  7. Zullen er in de nabije toekomst veranderingen optreden?

Wat kan ik er uit halen?

Het stelt de onderneming in staat om nieuwe kansen en bedreigingen vanuit de oogpunt van afnemers te zien. Hierdoor kunnen kansen worden benut en bedreigingen worden afgeweerd. De organisatie begrijpt de afnemers beter en kan haar marketingstrategie beter toepassen.

Sinds 2015 help ik ondernemers en marketingprofessionals met marketingstrategie.
Meer over: Cristhian | Het platform

10 reacties

  1. Voor het schrijven van mijn scriptie moet ik een afnemersanalyse maken. Nu gaat het bij mij om een nieuw product op een nieuwe markt, er zijn nog geen afnemers. Kan ik dan alsnog de 6 W’s van Ferrel gebruiken? En zijn er nog andere afnemersanalyses? Want ik ben eigenlijk alleen bekend met Ferrel.

    • Hi Nino,

      Kan hoeft niet, omdat je niet voor elke onderzoeksvraag een model hoeft te gebruiken. Het model/analyse is immers een hulpmiddel. Er zijn andere afnemersanalyses, zoals de FAP Dimensies en zo zijn er in het maken van een online marketingplan nog andere afnemersmodellen zoals de Customer Journey en haar bijbehorende persona’s. Ik zou je adviseren om gebruik te maken van de Ansoff matrix. Bij de uitvoeringsfase (strategie en implementatieplan) zou je de doelgroep kunnen toelichten.

      Is je vraag hiermee beantwoord?

  3. Wat als startende webwinkel? Zelf ben ik nog bezig met het marktonderzoek. Ik hoop binnenkort een kleding webwinkel op te zetten. Is de 6 W’s dan ook handig? Uit mijn afnemersanalyse was het namelijk moeilijk om de laatste w- vraag te beantwoorden.

    • In principe zorgt de 6 w’s van Ferrel ervoor dat je jouw afnemers beter begrijpt, waardoor je je marketingstrategie kan toepassen. Als je dat wil weten, dan heb je de analyse nodig. Als je een vraagt niet kan beantwoorden, geldt voor ieder modelvraag, kan dit ook onbeantwoord blijven. Gebruik de informatie die je kan vinden, om uiteindelijk uit te komen tot een SWOT analyse. Succes en laat wat weten van je webshop.

    • Bedankt voor je reactie. Deze 6 w’s van Ferrel kan inderdaad ook gebruikt worden voor een webwinkel. Echter zou ik ook de Customer journey gebruiken om het in kaart te brengen. De Customer Journey doorloopt de stappen van een gebruiker op een website. Door deze twee analyses te koppelen weet je het gedrag en de wensen van je bezoekers. Heeft dit je vraag beantwoord?

  5. Handig artikel, ik heb alleen één probleempje/vraag. Ik wil deze theorie gebruiken voor mijn scriptie, maar om dit te mogen doen heb ik de originele bron nodig. Als ik google kom ik alleen maar op overkoepelende marketingwebsites als deze uit, heeft u misschien een idee wat de originele (APA correcte dus) bron is? Hopelijk kunt u me helpen.

    • Dag Annemarie,
      Bedankt voor je vraag, maar helaas ken ik ook niet de juiste bronvermelding, maar ik zou het volgende aanraden voor in je scriptie.
      – (Ferrel, 1999) – in de tekst

      Er is vrij weinig bekend van Ferrel, alleen het jaar van het bedachte model is bekend.

      Ik zou je adviseren om te gaan zoeken naar de afnemersanalyse in de boekliteratuur. Dit model is een onderdeel van de afnemersanalyse.

      Is je vraag hiermee beantwoord?

Plaats een vraag

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *