Productlevenscyclus (PLC) maken? Uitleg en voorbeeld

 in Marketinginstrumenten

De productlevenscyclus (PLC) staat bekend om een indicatie te geven op het gebied van de levensduur van je PMC’s. Dit houdt in dat de lijn de positie aangeeft van jouw product of dienst. In dit artikel geef ik met behulp van 4 vragen hoe de PLC gebruikt moet worden.

Heb ik de productlevenscyclus nodig?

Het model geeft een beeld van de fase waarin een product zich bevindt. Uit eerdere analyses heb je geconcludeerd dat er strategische afwegingen gemaakt moeten worden. De lijn van de PLC geeft hierbij een duidelijke indicatie aan de organisatie.

Welke variabelen heb ik nodig?

Een gemiddeld product heeft een levensloop van 5 jaar. De afzet is de hoogte van de lijn in de PLC. Op de horizontale as worden de levensfasen van een product of dienst weergegeven.

  • Introductie
  • Groei
  • Volwassenheid
  • Verzadiging
  • Teruggang

Hoe kan ik de productlevenscyclus toepassen?

In dit voorbeeld wordt de productlevenscyclus ingezet in combinatie met de BCG matrix. Bij elke levensloopfase wordt een combinatie van de fase van de BCG matrix toegepast.

Introductiefase

In de introductie fase (Question Mark) stel je vast dat er weinig verkopen gerealiseerd worden. Er wordt dus weinig winst gemaakt. De concurrentie is laag, omdat het een nieuw product is. De volgende stap is de bekendmaking van het product of dienst.

  • Een methode om bekendheid te vergroten is het gebruik maken van een promotiecampagne.

Groeifase

In de groeifase (Star) begint het product geld op te leveren. Het product of dienst is winstgevend, waardoor de verkopen toenemen. In de meeste gevallen gaat de concurrentie het product of dienst kopiëren. De concurrentie in deze branche neemt toe.

  • De voordelen van het product dienen worden benadrukt om de markt te kunnen veroveren;
  • De doelstelling in deze fase is het terugverdienen van de kosten in de introductiefase.

Volwassenheid

In de volwassenheid fase (Cash Cow) stijgt de groei minimaal. Om de levenscyclus te behouden en te laten groeien is een goede relatie met de kostenbeheersing van belang.

  • Het aanbieden van prijsverlagingen zijn een must om de vraag te behouden;
  • Het aanbieden van sales promoties zijn ook een must om de vraag te behouden.

Verzadiging

In de fase van verzadiging (Cash Cow) is er een lichte daling van de vraag naar het product. Hierbij is het raadzaam om het product af te stoten. In deze fase wordt beslist of een product of dienst verlengd moet worden.

  • Met de uitkomsten van de BCG matrix kan vastgesteld worden of er een groei of daling is.

Teruggang

In de fase teruggang (Dog) wordt de vraag naar de product of dienst afgenomen. In de markt zijn er dus alternatieven die beter zijn.

  • Onderzoek de markt met de Stoner en Freeman. Haal de kansen en bedreigingen voor je producten eruit met de weerstand van de belanghebbenden.

productlevenscyclus voorbeeld

Wat kan ik eruit halen?

Uit de afbeelding kan het volgende worden uitgehaald. De producten zitten momenteel in de introductiefase. De producten zijn ontworpen en worden in deze fase nog steeds geproduceerd. Daarnaast wordt er veel aandacht besteed om potentiële klanten te werven in de groei fase. Het product wordt bekender en hierdoor zal er meer worden verkocht. In de marketingmodellen omgeving kan je nu ook zelf de PLC genereren. Productlevenscyclus Generator

Uiteindelijk zal het product in de volwassenheidsfase terecht komen. In deze fase zal er omzet zijn van vaste klanten. In de laatste fase zal het product niet meer worden verkocht door een grote groep afnemers. Hierdoor zal er een nieuw product worden geïntroduceerd of een producteigenschap worden toegevoegd om de volwassenheid fase te verlengen.

Showing 2 comments
  • Natasja
    Beantwoorden

    Cool dat je dit op een blog deelt en dat mensen er zo gebruik van kunnen maken voor hun bedrijf! Ik herken de materie wel van m’n opleiding… ik ga je volgen! Wil je mijn blog ook volgen? (net begonnen…)

    • Cristhian
      Beantwoorden

      Leuk dat je de materie herkent van je opleiding! Uiteraard ga ik je blog zeker een keer bekijken.

Vragen of opmerkingen?